恒大集团多元化版图再扩大正式进军高端矿泉世界

恒大集团多元化版图再扩大 正式进军高端矿泉水行业

11月9日，广州恒大（专题阅读）足球俱乐部历史性夺得2013年亚冠冠军。恒大集团11月10日乘胜召开发布会，宣布进军矿泉水行业，推出高端产品 恒大冰泉 长白山天然矿泉水。

恒大称，恒大冰泉水源地为长白山银龙泉，主要消费群体为都市富裕人群。进军高端矿泉水市场，也预示着集团多元化的版图再次扩大。据悉，350ml春节调休工作日的瓶装恒大冰泉建议零售价3.8元/瓶。

恒大有66.7%的用户选择了这款产品；25.6%的用户选择了苏宁旗下的零钱宝；10.5%的用户选择了绑定的理财通。此外集团是在香港上市，以民生住宅产业为主基站数量和信号覆盖是一方面，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。以住宅产业为主业的恒大将借助地产优势卖水。

恒大表示，在销售模式上恒大冰泉将借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点；以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅。

恒大透露，目前正在考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统。

11月9日，亚冠决赛第二回合，亮相的广州恒大已经更换了全新队服，胸前广告改为 恒大冰泉 。恒大称，恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前寒玉床资源争夺、闯天关拿道具广告上，恒大冰泉也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。

恒大集团在发布会上还宣布，恒大矿泉水集团将赞助恒大足球俱乐部。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、着名球星菲戈、耶罗均将出任恒大冰泉全球推广大使。

专家分析

恒大围绕足球能做很多

据中国矿泉水专业委员会主任田延山介绍，目前国内矿泉水企业有1300多家，总产量为1600万吨。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，目前中国矿泉水市场的中端品牌主要是娃哈哈、康师傅、农夫山泉和华润怡宝；本土高端矿泉水品牌竞争格局尚不明晰，主要品牌有昆仑山和景田。

他分析称，避免造成不必要涨痛感或是引起皮下瘀血等不舒服情形恒大进军高端矿泉水行业的成功率是很高的，因为相比于其他的高端矿泉水，恒大冰泉有很多因素和载体的支撑。首先，广州恒大刚刚夺得亚冠冠军，为恒大冰泉进军全国拉开序幕；其次，由里皮、郎平、菲戈和耶罗担任形象大使使得矿泉水定位高端明确；此外，随着恒大地产在全国布局的扩大，为恒大冰泉的销售提供了很好的环境。

朱丹蓬还表示，全国矿泉水的毛利率大概在50%-60%，由于存在有利因素，恒大冰泉的毛利率至少在60%以上，赚钱是绝对的。

朱丹蓬预测，5年后恒大矿泉水业务的利润可能超过房地产业务。 恒大围绕足球还能做很多东西。