江西设计力量协会是一个整合江西籍设计师资DG

江西设计力量协会是一个整合江西籍设计师资源，共同学习、成长与分享的非盈利公益性组织，肩负着“弘扬江西设计文化”的使命，以扶持江西设计师的成长为己任，为江西设计贡献出每个人的力量。为了更好地深入了解设计师渠道，慧亚-家居有幸在江西设计力量协会现场专访了江西设计力量协会执行会长叶森林先生。

采访嘉宾：江西设计力量协会执行会长叶森林先生

慧亚-家居：您好，叶老师！您对于定制的理解是怎么样的？

后者户口是虚假的叶会长：我个人觉得其实现在市面上的全屋定制，实际上就是定制尺寸，可以称之为尺寸定制家居服务商。它并不能为消费者提供量身定制，而是根据尺寸进行定制。真正的定制应该是属于个性、私人、功能需求的定制，需要考虑到整体室内空间功能的需求应用。站在设计师角度，定制尺寸并不能笼统地概括定制的概念，二者之间，还是存在区别的，涉及到工匠与人工智能生产的区分，人工智能生产促进了社会的进步，但是并不能代替人的思维以及思考模式。

慧亚-家居：设计师作品产品化，是否会成为一个趋势？

叶会长：当社会群体发展到一定程度，大部分人不一定能全部抵达顶尖的，小部分人也不一定能完全服务于终端，就会产生差异。在这个差异的阶段，终端就会产生批量的需求。如果每个人都是以工匠的精神做一件艺术品，那么无法赋能产业产能的。设计师可以设计艺术品，但是不能与市场的需求脱节，并且高端客户人群是具有一定的基数的，最终还是需要考虑赋能产业的。

慧亚-家居：请问您个人所理解的家居行业的“设计师渠道”是怎么样的？

叶会长：现在互联已经往物联的方向进行转变了，而在这样的一个过程中，无论是厂家，还是经销商、设计师都不能够将自己看得太重要了。因为厂家、经销商、设计师都是属于服务于终端的，三方都属于销售渠道，而设计师渠道并不能颠覆家居行业的销售渠道。厂家与设计师双方是可以进行双向选择的，设计师可以选择适合自己作品的厂家产品，厂家也可以根据自己的需求选择合适自己产品的设计师。设计师渠道是家居企业供应链互动性较强的一环。通过面对面的交流，设计师可以更加了解家居行业的发展变化及潮流走向，一方面，可以给予消费者建议，引导消费者选材；另一方面，可以帮助厂家/经销商提高销量，达到迅速扩张的效果。同时给予厂家/经销商作为设计师多年来的经验参考，调整产品研发方向，更好地为消费者服务。三方的关系实际是平等的，在未来的发展中，三方可以发力构建行业共同体。无论是设计师、家居企业、经销商都需要实事求是，将自身的优势发挥起来，构建平等的合作关系，成为一个共同体。

慧亚-家居：站在设计师角度，设计师会选择哪些经销商进行合作？

叶会长：设计师们最看重诚意、产品、服务，产品的创新研发能力需要过硬，同时服务能力也要紧跟上来。如果厂家的产品创新能力跟不上市场的需求，说明这个厂家的经营也会出现问题。设计师之所以会选择这个厂家，一是产品，二是服务，三是商家也一定要有理解设计师在项目设计过程中所想表达的空间和效果，这样你或你的产品才能很好的与设计师达成共识。服务好的才会有口碑，才会让设计师放心推荐客户使用，不会给予用户带来困扰。

慧亚-家居：请问设计师看重的服务包括哪些方面？

叶会长：这个服务包括了售前、售后以及产品是否能够服务于设计师整体的设计。其实现在家居产品市场变化很大，设计师也无法一一了解所有的家居产品的，所以厂家要做好自身产品的服务，设计师才可以选择优秀的家居产品。

慧亚-家居：目前设计师行业与家居企业合作的情况是怎么样的？

叶会长：家居企业是一个十分庞大的产业链，涉及到整装、等等行业。设计师对于厂家的选择也是需要经过一个磨炼的过程，因为家居设涉及的产品品类很多，而设计师无法生产产品，需要熟悉家居的市场，才可以更娴熟地设计。一般设计师了解家居厂家的渠道，都是从络渠道、国内外展会、熟人推荐、市场信息、知名渠道商等等。

慧亚-家居：您认为，经销商如果想要与设计师进行合作，第一步可以做什么？彼此之间的关系可以怎么样进行维系？

叶会长：其实不需要做什么，但是要明确双方是平等关系。如果经销商只是单纯关注知名的设计师，那对于设计师渠道上的理解就太片面了。只有找到你产品适合某类的设计师才是关键。建材商的角色是销售型人才，而设计师就是职业型人才，双方的关系开展以及维护，不能以利益去定义，双方其实是属于合作关系。前面，我也提到，设计师与经销商的关系其实就是平等合作的共同体关系，如果单纯的为了利益而去开拓设计师渠道，那么我相信这个经销商在设计师渠道也走不远，更无法获得长久的合作关系。

慧亚-家居：请问你们是否会举办一些活动与建材商进行交流吗？

叶会长：我们会经常举办一些论坛、分享会与建材商进行互动交流，而建材商也会邀请我们与一些设计师前往厂家参观以及参加相关的活动。其实设计师全能型人才，第一需要把握业主的爱好需

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