亚洲风险投资者和美国的有什么差异美国人这了

本项目建成后 亚洲风险投资者和美国的有什么差异?美国人这样看

（原标题：Asian investors have plenty of cash, a hearty appetite for investments and a different approach to doing deals）

易科技讯 8月20日音讯，据TechCrunch报导，过去几年，随着条款时，美国开创人也有相似的常识鸿沟。美国开创人不习惯为了取得融资而将本人的资产置于风险之中，不过这在亚洲早期创业者中很常见。同样，美国企业家经常震惊地看到，亚洲的风投意向书要求开创人向投资者支付大笔交易相关费用，即使交易从未完成，这一条款也具有约束力

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假如不了解为什么亚洲投资者会包含这一条款，这种需求似乎就会被认为荒诞可笑。其宗旨是确保所有各方以专注和仔细的态度停止会谈。有了大笔的资金，合理的投资意向，各方更有动力达成协议。这种现象在亚洲很常见，但在合同会谈期间，许多人经常把它从投资意向书中删除，因为这似乎违背了达成一项保持间隔的协议的直觉。

请记住，亚洲风险投资市场尽管呈爆炸性增长，但仍处于起步阶段。《华尔街》报导称，中国牵头的风险投资自2013年以来增长了15倍。由于这个市场如此不可熟，投资者筹算在投资意向书中参与能给他们带来劣势的语言。通常状况下，投资意向书中会包含反稀释护卫条款和最惠国条款。但它们的遍及存在并不意味着创业者必需始终恪守。

TechCrunch专栏作家马特·韦恩伯格（Matt Weinberg）激励潜在投资者通过回忆交易点钻研来蒙受现实的预期，这些钻研总结了近期交易的典型术语。大大都主要的律师事务所，都有本人的术语。假如一份融资意向书中包孕了费事的、以至是离谱的条款，不要太在意。让你的律师向外国潜在投资者解释为什么他们提供的投资意向书与典型的美国交易条款大相径庭。让你的参谋表达深深的绝望，这样你的感觉就不会影响你与投资者的关系。

最近，韦恩伯格向多位来自中国的潜在战略投资者提供了这种反响。当他们拿出一页一页分歧理的条款时，韦恩伯格把他们引向了美国风险投资协会(NCVA)和Series Seed站上的融资范本。这些中立来源的范本包含由许多投资者、企业家以及参谋拟定的典型条款和协议。它们必要针对差异的详细融资计划停止调整，但涵盖了所有的根底和更宽泛的内容。

在这个例子中，中国投资者回忆了这些信息，并做了些额外的钻研。然后，他们带着更温和的融资条件回来了，开创人最终蒙受了投资。假如你担忧与外国投资者停止会谈会消耗工夫，会分散你对商业目的的留心力，那就从头思考一下。不过，避开亚洲成本可能最终会让你付出价钱。

许多中国风投都有优良的人脉关系，并能与这些投资者建设互相尊重、富裕功效的关系，这些可以协助你向那些渴望为有前途的草创企业提供资金的富裕投资者洞开大门。这些联络反过来又会把你引向更大的全球市场，不然你永远无奈进入这些市场。（小小）