家居业市场人气不足红木家具价格未下跌缘由

家居业巧用商机 以欢度节日之名行营销之实

“六一”儿童节、端午节接踵而至，吸引了很多家居企业闻风而动，以欢度节日之名行营销之实，让人们在喜庆之余不忘购物消费。与以往单纯以打折为主不同，这个双节期间的营销方案中多了很多创意色采，通过大打“谐音牌”、“温情牌”、“孩童牌”等方式，给营销注入了很多趣味，令节日的家居市场看头更足。

谐音牌：

让促销有趣味

在博大精深的语言文字中，取名是一门学问，朗朗上口、好记易念的品牌名容易给初识者留下较深的印象，这是吸引顾客的第一招。做营销推行，给活动取个好名字同样重要。正是意识到这一点，一些商家在双节来临之际，别出心裁地用谐音取名，推出了从名字上就十分应景的营销活动。

室内装修方面，一个名为“‘粽’情装修，全城聚‘惠’”的装修促销就很典型。活动主办方是京城赫赫有名的实创装潢，具体内容以人们常见的多重豪礼大派送为主，包括设计费7折、签单后再加10元送欧式烟机灶具、签单后加388元赠送30平方米的卡乐威壁纸、现场抽取免费游瑞士名额等。活动时间仅限于6月4日这一天，地点是十里河第二商街——家具大道上的实创“第一站”。

如果没看到“‘粽’情装修，全城聚‘惠’”这几个字，乍一听起来会以为是“纵情装修，全城聚会”，感觉实创在号令有需求的顾客纵情去装修，由它牵头将举行一场装修大集会。但是，当许多消费者了解详细活动内容后才发觉这是针对端午节展开的促销，且为了逢迎端午节吃粽子的习俗，奇妙地将“纵情装修”取谐音为“粽情装修”，其讨巧之意不难引人会心一笑。

在端午节前后，像实创装饰这样巧打“谐音牌”给促销活动取名的还有飞美地板。一个名为“‘粽’享飞美，端‘五’钜惠”的活动规则显示，飞美地板在6月5日为进店购物的顾客准备了折后再折、礼品赠送等优惠方案。

温情牌：

邀顾客吃粽子

端午节邻近，在北京竟然之家金源店的材料馆，贴出了这样一幅海报：3个用青色粽叶包好的粽子“躺”在精美的盘子里，除粽子，盘里还有补血的大颗红枣和清热解暑的绿豆，红的、绿的、青的，远远看起来充满浓郁的家常味。海报一角写着“品粽子聊家装”，寥寥几个字勾起众多人回想，透出无穷暖意。

这是竟然之家乐屋家装向顾客发出的节日约请，6月4日端午节假期第一天，希望顾客们相聚在北京竟然之家金源店的材料馆，大家一边品味粽子一边聊聊家装的那些事儿，过个热烈的节日。“作为装修方案的提供者和施工方，我们也想听听顾客对日常工作的建议，有好的建议可以直接采纳，而顾客若有甚么不懂的家装困难，聊天中说出来后，我们也能及时提供帮助。”乐屋家装负责人表示。

聊天吃粽子，过去和家人之间才有的密切互动，在居然之家和顾客之间上演，不难看出居然之家将顾客当自家人的心意，也让顾客感受到一丝暖意。据悉，为表地主之谊，竟然之家乐屋家装还承诺当天签订施工合同，可享受施工款8.5折优惠和签单有机会取得微波炉、电饭锅、保温炉、电磁炉等家电用品。

孩童牌：

请孩子画童年

5月29日上午10点，北京城外诚南广场，近500名儿童相聚在一起。他们身着印有“吉象诚诚”吉祥物的白色T桖，人人手握一支画笔。不多时，当现场主持人一声号令后，他们纷纷趴在红地毯铺设的地面上，在一张白纸上开始专心画画。

这是城外诚家居广场庆祝“六一”儿童节为孩子们举行的“王子·公主”杯绘画比赛，要求参赛者以城外诚的吉祥物“诚诚”为创作主题，围绕“诚诚”充分发挥自己的想象，用画笔描绘自己的成长足迹或对未来生活的憧憬。大赛由城外诚总经理刘长河，吉祥诚诚创作者、北京奥运会福娃创作者之一、残奥会吉祥物福牛的创作者、清华美院教授吴冠英等担任评委，奖品由七彩人生王子·公主系列床具提供，奖品包括双人儿童床、儿童写字台、游戏机、跳棋等。

“绘画能够激发孩子们的想像力和创造力，也便于家长们因材施教，更好地挖掘孩子们身上潜伏的艺术天分，这是我们举行绘画大赛的目的。”城外诚家居广场副总经理刘洋指出，绘画大赛这样的平台，一方面促进家长与孩子们之间的交流，另一方面也让家长们有更多了解城外诚的机会。“既然来到城外诚，家长们肯定会去城外诚逛一逛，而城外诚也为家长们豫备了一份节日厚礼，即全场家具都有或多或少的折扣。”

常说“盛情难却”。以竟然之家、城外诚、实创装潢为代表的商家们绞尽脑汁地比拼营销创意，顾客积极买单似乎是在情理之中。今年“六一”、端五两大节日消费市场，正爆发出难以估计的潜力。

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