京东618即将揭幕缘由

互联网最大的价值不是在于卖货，强大的部份是在于其整合资源的能力，可以跨越地域和时间的限制，通过各种方式去整合想要得到的资源，站在这个角度去看，电商绝非只是淘宝、京东、B2C的零售卖货。本文中，笔者将会从B2C(Business-to-Customer)电商形态、以不同企业该如何规划和选择适合自己的电商模式角度去论述和分析电商模式以供业界参考。

一、目前纯B2C模式的电商形态的特点分析

1.自有工厂+自有品牌+已固有线下渠道+产品线比较全面(传统线下大品牌厂商)

这类企业目前处于行业食物链的顶端，优点是具有最强大的资源、具有创新能力、产品能够实现与线下无缝对接，能够应对电商变化快、销量大等不可控因素。缺点就是这类企业的大多高管对B2C电商其实不擅长，容易将线上和线下弄成敌人关系，有时候会使电商团队放不开手脚去做，不能随便发挥。

2.代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道(传统线下小品牌运营商)

这类企业因为资金实力有限，大多做的是短、平、快的项目，一般不具备长远打算，什么产品赚钱做甚么，来得快的东西通常去的也快，这类企业如果产品做对了，在红海中找到了蓝海有做大的希望，如果只是跟在别人的后面大多是九死一生，电商受这些不稳定因素影响后也会不稳定。对品牌的期望值太高，但又不会投入太多市场推行费用，而便电商遇到各种艰难。

.贸易公司+代理品牌销售+已有固定的线下渠道(贸易公司线上+线下)

例如在天猫店上的专营店代理了N个正在销售的品牌，同时也有线下实体店面。这类企业不是最牛的公司，但却是最灵活的公司，各种资源可以按电商运营的要求调配，品牌、资金、风险、库存等都很灵活，可以在短时间内快速做到较大的营业额，但不一定有前途，公司缺乏核心竞争力，毛利低，跟品牌商合作不愉快随时都会产生。

4.贸易公司+代理品牌销售(贸易公司纯线上)

专营店代理线上是进行的，没有线下店铺。这类公司面临最大的问题就是库存问题，一般SKU稍微高一点压力就很大了，不知道哪一个品牌会卖火，什么时候会火，可能会压错一批货，最后赚的钱还不够压库存的。另外如果贸易公司没有线下的话品牌商的支持力度也会小一些，利润通常没有述类型高。

      

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