商务部做好铁矿石谈判破裂准备.源泉

商务部：做好铁矿石谈判破裂准备

研究如何落实各项改善建议本月26日，欧洲等国在铁矿石谈判中首先“缴械投降”，这使我国的谈判中进入冲刺的临界点。下一阶段双方之间的筹码博弈，很可能将决定较终的谈判结果。商务部有关专家建议，目前在谈判中做好破裂的准备将加大我们的底气。商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究院副任、研究员白明在同一天出席科博会“中国能源战略高层论坛”时建议，为了改善我国日后的铁矿石谈判境遇，我国迫切需要改善议价环境，不仅要力争提高议价的预期收益，而且也要在提高议价破裂时的保留收益与抬高谈判对手的议价{TodayHot}退出成本上多下功夫，尽可能使我们在大宗能源类商品的供应或寻求上弱化“刚性”，强化“柔性”，加大我们的议价底气。我国已经做了一些调整措施来抑制国内旺盛的需求，从印度进口了部分铁矿石并加大在港口囤积，这些都增加了谈判的筹码。另一方面，部分钢厂的妥协也给我国带来很大压力。“这两方势力对搏将会决定我国在谈判中到底能否争取到更低的价格。”他解释道，无论是需求方四大阵营还是供给方两国三家，都面临无米之炊的窘境。但是，此前一轮角逐中，当一家企业采取妥协的时候，同一立场的其他企业就更难占上峰。没有能够结成紧密的合作阵营是四大需求国面临窘境的原因之一。能否抵制谈判对手的势气。当双方都有一些米可下炊时，谈判的过程“扛”得是谁的国内需求更紧迫。