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华为英特尔合作背后缘由

华为揭晓上半年业绩：销量超2500万部

虽然2015年6月份还没结束，华为昨天已泄漏，上半年预计中国区出货量超过2500万部。

为什么大盘走低的情况下，华为终端逆势上扬?为何国内厂商低价战开打时，没有华为的身影?新品华为P8max想要开辟哪个细分市场?华为消费者业务中国区总裁朱平和华为终端中国区CMO杨柘给予了一一解答。

千元以下的搏杀是生存之战

2015年上半年，国内厂商厮杀惨烈，价格战已经从千元滑至百元。5月份，TCL率先推出599元的乐玩;随后，联想推出499元的乐檬K3;红米2A和大神F1 Plus在499元和399元的决斗。而且，每家都宣称是千元的配置，百元的价格。

GfK分析师武晓锋告知易科技，目前国内厂商有2个方向，一个是将产品和利润作为发展方向;另外一个是通过降价，寻求范围作为发展方向。

比如苹果、华为、OPPO、vivo等厂商通过产品溢价来获得发展，而另外一些国内厂商则通过来获得用户，扩大用户存量。

对此，杨柘表示站在华为角度看，千元以下的竞争，存在即是公道，当竞争向纵深方向发展时，百元的搏杀更多的是生存之战，而不是生活之战。华为更多的是围绕消费者体验和消费者需求，从这个需求来反向提供消费者所需的产品。

我国从高至2万元的到百元的，市场空间是巨大的，如果进行细分和定位，每个价格段都有生存余地，否则中国市场也不可能存活着5000多个型号。杨柘认为。

是狮子，是不需要咆哮的

除百元价格战，国内厂商还陷入了无底线的炒作营销。对此，杨柘表示华为更崇尚的是如果你是狮子的话，是不需要咆哮的。

如果产品本身过硬，炒作带来的是正效益;但如果产品本身有问题，炒作其实带来的是负效应。杨柘表示。

营销与服务、产品之间是0和1的关系。当产品、渠道、服务过硬时，很好的营销意味着在1后面加0;而反过来，当前面的硬性条件不具有时，营销过量，意味着在1前加了很多0，有可能形成负数。

因此，我不愿意用炒作这个词，更愿意说是营销。因为营销不等于喧嚣，营销是一门体系化的科学。杨柘认为。

提到服务环节，据朱平透露，华为服务体验店在全国已接近500家，贴近消费者的体验店和消费店已接近9000个。

2500万部背后的温度

华为没有加入那场惨烈的价格战，但用朱平的话来讲，2015年上半年华为给了一个相当满意的成绩。

据GFK数据显示，2015年4月份华为以13.6%的市场占有率位居中国市场销量第一，华为3月、4月连续两月第一。

5月份，华为全球销量超过1000万部，华为首次实现单月销量过千万。这样的成绩之前只有苹果和三星才能够做得到，而现在华为也做到了。朱平表示。

今年年初，余承东给华为全球销量定的目标是1亿部，并将进一步夯实在高端智能市场份额。从我们的预期来看，中国区上半年将超过2500万部，同比增长超过40%以上。毫无疑问，跟我们在四月份发布的P8的热销有很大的关系。朱平泄漏。

根据无论是IDC还是GFK第三方机构数据显示，2015年上半年智能销量是在下滑的。而华为逆势上扬是何原因呢?

因为我们这两年的转型，精品战略，中高端档位的发展，正好契合了今年市场消费者的需求。朱平认为。

据武晓锋向易科技透露，中国智能机经过5年高速增长，开始进入存量替换的新阶段，中高端市场规模在扩大，1500以上智能机市场占比将从14年34%进入42%。

而华为2012年开始就从机海战略向精品战略转型。通过减少机型、聚焦精品，华为走出了一条以旗舰机带动品牌，再以精品机型带动销售范围增长的正向循环。

据了解，华为中高端智能在出货量的占比达到了18%。Mate7上市以来销量超过500万部，P7上市以来销量超过700万部。

对于前不久刚刚推出的P8max，华为也是寄与了厚望。据了解，P8max在6月26日开售，售价3788元，定位的是时尚商务人士。

我们希望用产品来提升品牌，而且提出来产品要有温度，产品温度更多的是希望给消费者产品体验。我们的品牌也要有温度，希望能够在本土和中国更加了解消费群体的需求。我们的团队也要有温度，由于之前提到华为就是艰苦奋斗、自我批判。朱平表示。

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