李志从用户体验看如何提高网站的转换率分析

李志：从用户体验看如何提高站的转换率

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提高转换率 ，这是很多站长朋友最关切的话题。这方面的理论、经验、讨论也比较多，笔者认为转换率与用户体验密切相关，其中一是要注重体验细节，二是关注体验反馈数据，一切用数据说话。笔者用了三个月的时间，把两个内容相同但页组织结构不同，更准确地说是用户浏览体验不同的站，做了对比分析，在忽略关键词、来路等流量质量的前提下，计算了每100IP的转换率，发现其转换率有10至20倍的差异。为此，梳理出如何提高导购类站的转换率的三个要点，它们都和用户体验有关，供广大站长朋友参阅。

要点一：科学的视觉聚焦是提高转换率的第一步

以笔者的2个淘宝客导购站为例，导购站是为了让站访问者购买某一项商品或服务。因此如何让用户的眼球多停留、多注意在我们期望的页面区域上，是很有一些细节讲究的。笔者把那两个页内容相同但页组织不同的站做了数据对比。A站在首页上推荐了34种商品，并附上较详细的说明，页面长度有5至6屏。B站首页共推荐商品8种，也附有较详细的说明文字，页面长度2屏。对比结果，每100IP的转换率比为0.25:1.2，即A站的转换率大约只有B站的六分之一。

误区探讨：页面推荐商品太多，重点突出不够，让购买者 眼花 。站长们往往多过于热心了，其实对用户来讲，太多的选择与没有选择是一样的。据测算，一个用户在一屏页面上花费8至10秒。太多的过小的 豆腐块 式栏目板块，实在难以引起用户眼球的聚焦。

本要点优化建议：笔者推荐页内容结构模块化，即商品图片、描述性文字、相关页文章组成一个大的Banner区。这样在一行大的区域内能展示商品图片、描述性文字、友分享信息、有关文章链接，形成一个内容丰富的主题，足以引起浏览者细看，也有利于SEO效果。实践证明这是个好方法。特别说明的是，笔者主张放弃Flash动画框、，翻页选项卡等信息展示方式，原因很简单，因为他们展示信息的方式不够直接。

要点二：思维引导，说服用户下决定

站转化用户，靠的就是赢得用户的认可。这种认可有诚信的因素、品牌的因素等等多种，这里我主要谈谈 说服力 的问题。据笔者检测，访问站的购物者往往都是没有准主意的人，即便是通过中长尾词进来用户，其购买的迫切性也不一定强，他们一直在上 逛 着，或者说在比较，在犹豫。那么，我们上一点提到的一个大的Banner区内容的组织就很关键。

误区探讨：一个商品图片、一个价格，再加上个名称，就构成了推荐信息的全部。这样的信息量虽然节约页面空间，但难以形成 说服力 。除非用户对这个商品非常了解，否则点击的概率很小。

本要点优化建议：用户购买一个商品，在脑子中都有个决策过程。至少会有以下4个问题： 这个商品适合我吗?这个商品质量好吗?这个商品价格合理吗?这个商品符合消费潮流吗? 那么，站长朋友，请在你的页面中，用简短的、准确的、明晰的词或句子回答清楚这四个问题。你的信息 说服力 就形成了。对比结果，A站仅用普通的价签式说明，而B站用详细的评价式的说明，包括对以上四个问题的精确说明。最后对比结果，每100IP的转换率比为0.15:1.3，即A站的转换率大约只有B站的九分之一。

要点三：精简步骤，多一个中间页面，至少损失20%的

人都是有惰性的，都怕 麻烦 。中间步骤繁杂，这类问题在一些淘宝客站上表现得较突出。笔者一直认为，淘宝客站应该以最直接、最方便的方式，把用户送达淘宝。用户在淘宝客站停留时间越短，说明越做得越成功，应为这样到达了流量导入的目的。

误区探讨：例如一个淘宝客站，点击商品后，跳转到一个商品的信息明细页，而不是跳转到真正的淘宝购买页面。

本要点优化建议：点击淘宝客站一个连接，应跳转淘宝商品购买页面或店铺主页，而不是本站的商品的信息明细页。这样取消掉内页，虽然在站页面收录上有所减小，但却把权重都集中在站首页。何况这些收录的内页一般都没有好的排名，收录带来的流量也不多，作用不大，反而损失20%的转化率，实为得不偿失。

以上观点是笔者一家之言。用户体验是一个很细致、也很主观的东西，只有通过详细的数据对比，才能做出科学的选择和取舍。站的转换率与用户体验是高度正相关的。从百度内部的测试报告表明，当你的用户体验比竞争对手高出仅仅5%时，你的市场效果会提高20%。因此站长们可不能小看用户体验的重要性。本文由站长供稿!欢迎大家与我做更一步的交流，我的号：。谢谢大家。

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