访哥伦比尼总经理永恒

访哥伦比尼总经理-CarloVicchi

第24届深圳国际家具展

时间：2009年3月20日

地点：深圳国际会展中心哥伦比尼家具展位

有市场就有竞争 嘉宾：哥伦比尼总经理 Carlo Vicchi

【】我们在哥伦比尼的展场看到，每个产品展区都以每个孩子的梦想来进行分类展示，这种方式很新颖，很特别。

【Carlo Vicchi】两年多以来我们都是以一个孩子的梦想的方式来展示我们的产品的，我们每次展示我们产品的时候，会想像这时候有一个小孩子，在这个房间里面会是什么样子的情况。这个可能并不一定消费者选择家具有什么样的影响，但是这是我们去设计我们的产品、我们去摆放我们的产品的一种方式，应该说是一种更人性化的方式。今年我们在展会上不仅展出了我们意大利风格的产品，有意大利风格的这种设计，同时我们展出了一种哥伦比尼的东西，就是我们有两块产品，一种产品是带有牛仔布的产品，这种产品只有哥伦比尼有这种产品的设计，我们希望客户到我们这个店里头能够感觉到一种特殊的感觉和经历。

【】我们在市场上店面里面也是这样的展示方式吗？

【Carlo Vicchi】是的，在我们的哥伦比尼展厅里面看到所有的都是呈现这种方式，展示的方式、产品的摆放方式，产品都是一样的摆放。

【】我看到中国的市场有很多做儿童家具的企业，您认为他们跟哥伦比尼有什么不同的地方，哥伦比尼怎么样和他们在中国进行差异化的竞争？

【Carlo Vicchi】我们的产品跟其他的儿童产品相比应该说有四大优势：

第一点是环保性，我们采用的这种板材跟他们其他的儿童家具采用的板材是有本质区别的，他们采用的是一种喷漆的方式，我们的板材是没有喷漆的，这样的话意味着我们的产品比他们环保很多。举一个例子，他们喷完漆以后需要有一个月的晾干，味道散了以后才可以到客户的家里去使用，但是我们的产品是可以马上到客户家里去使用的，不需要等待。

第二点是设计，这一点也是我们的强项，我们有一个设计的团队，都是一些很有经验的，而且是非常重视设计的，大家都能够感觉到我们的产品设计是很有特点的。

第三点是品质，我们的产品品质质量跟其他的产品比起来，客户能够感觉到很大的区别，我们不会因为价格的问题牺牲我们产品的品质，这样可以保证买了我们产品的客户可以使用很多年，而不会很快就出现质量的问题。比如我们的产品的平面是抗滑的，小孩子不会因为不注意把饮料泼在产品上，防滑对于儿童家具来说是我们一个非常重要的特点。

第四点，可以选择不同的搭配组合，可以选择不同的色彩，这样就体现了我们服务的人性化，我们的服务各方面都是很周到的，可能人们买了产品会想到送货和售后服务，不仅仅体现在这方面的，给顾客的自由行和选择性也是很充分的。

【】我们也看到儿童家具市场，现在仿制的问题也比较严重，哥伦比尼怎么样去规避这样的情况？

【Carlo Vicchi】我们不担心这一点，仿制与抄袭不是一个问题，有抄袭的话他们能够抄到的东西不一定能够跟我们的产品是完全一样的，再一个我们会每年出新产品，他们永远是跟在后面跟风的。如果有人抄袭我们的产品的话，这说明我们的产品在市场上很有竞争力，他会认为我们的东西很好，我们会很高兴，我们会教给他们一些。如果没有人去模仿我们，那我们可能会很危险。我们的卖场是这样的，产品只是其中的一部分，我们有很多的优势让我们的材质、我们使用的原材料、我们的设计、我们的服务都是很重要的，抄袭产品实际上只是抄袭了一部分。

【】哥伦比尼目前在中国的市场点布局怎样？主要是针对哪些市场？是一级市场还是二、三级市场都有？

【Carlo Vicchi】实际上每个人对一级、二级、三级城市有划分的不同的概念，对于意大利来说因为人口比较少，我们到中国可能会算到五、六级城市去了，但是不管怎么样我们在中国的发展状况是非常好，而且我们进驻的并不是一个特别大的城市，有些可能是很小的城市，都能够看到哥伦比尼的店。

【】那么这几天的展会总体的情况感觉怎么样？有没有达到预期的效果？

【Carlo Vicchi】这次展会的效果感觉是非常满意的，不仅仅是认为开店的数量，我们拿到的经销商的数量，这只是一方面，另外有时候我们会从客户的嘴里听到一些让我们感觉很开心的话，客户对我们来说，他十年来基本上每一次展会都会来，这是他第一次看到在一个展会上面有这么多新的东西，这是非常好的。

【】哥伦比尼进入有几年了？我想了解一下您有没有感觉到这几年中国家具市场的变化是怎样的？

【Carlo Vicchi】我们来中国差不多2、3年了，今年跟以往相比还是有一些区别的，比如说以前拷贝比较多，也没有那么多的专业的经销商，今年的话有很多的经销商都是在这个行业内有很多经验的比较专业的人士来洽谈。这是一个好事情，有经验的经销商在做产品的过程当中将会做得更好。

【】我们也希望哥伦比尼在中国的市场发展得越来越好，谢谢您！

【Carlo Vicchi】谢谢！

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