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访老板电器孙坤多套餐组合式营销权衡

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今日（6月18日），齐家商学院O2O特训营走进成都。在齐家成都服务中心，齐家邀请了家居建材行业的众多品牌齐聚一堂，共同探讨和学习O2O模式在实际销售中的操作技巧。现场诸多品牌供应商的经理人分享了各自精彩的观点，同时对于共同存在的问题也激起了大家的共同关注和思考。

借此活动举办之机，齐家有幸采访到了老板电器电子商务部长孙坤先生，他在采访中分享了老板电器实施电商的部分思路，其中多套餐式的组合营销是突出的亮点。

齐家在采访老板电器电子商务部长孙坤

老板电器电子商务部长孙坤受聘此次特训营的金牌讲师

齐家：齐家成都线下展厅开业已经两个多月了，你也是第一次来我们齐家成都的这个展厅，对它的印象如何？

老板电器电子商务部长孙坤：感觉非常不错，非常符合齐家企业发展的思路：为用户创造良好的购物体验。展厅不仅产品分类清晰，而且装修风格比较统一，友过来体验的话对于齐家的好感度和认可度自然也会非常好。

齐家：老板电器作为厨电的领导品牌，一直保持销量的领先，那么，对于老板电器实施电子商务来说，有没有什么与生俱来的一些优势？

老板电器电子商务部长孙坤：其实没有一个品牌是具有与生俱来的优势的，比如说上海的一些不知名的品牌，他们在实施电商过程中表现的也非常好。对于有效实施O2O，这需要一个强大的团队共同完成，快速高效地完成相应的推进。如何抓住友的消费心理、市场的消费动向以及对消费观念的指引等很重要，思路决定出路吧。

现如今，在品牌集中化的时代，品牌的优势程度会越来越明显，包括我们齐家在O2O领域的影响力。买建材，所有人都会想到去齐家，厨房电器也一样，所有人将会想到买老板电器。

齐家：那与齐家的合作对老板电器的销量有明显的改变和提升吗？

老板电器电子商务部长孙坤：是的，这个是肯定而明显的。我们老板电器品牌在齐家友中的认知度是非常高的，很多人可能是冲着老板电器在齐家上购买，也可能是因为齐家来购买我们老板电器产品，所以双方是一种互相共赢的关系。

齐家：诸多品牌采用上商城店、线下体验店、直营店等多种模式的结合，你多渠道怎么看？

老板电器电子商务部长孙坤：多渠道运营的话，线下的店还是比较方便，用户通过实际的体验能够了解产品的细节以及实际操作过程，这对于全面的用户体验是非常有益的，对于日后的传播也是非常有帮助。

多渠道同时运营比较适合一线品牌，但是同时他们也应该有所选择地进行合作平台的筛选，是否进项战略合作也要进行适当的取舍，结合公司自身的实际情况，不能盲目。

齐家：老板电器上线下的定价体系是怎么样的？是如何合理调节的呢？

老板电器电子商务部长孙坤：关于我们和传统的B2C站天猫、京东、易迅这些站，我们的优势是与传统卖场中的产品做一定的价格区分，我们是这么做的即打组合拳，比如一个机器搭配一个主推的燃气灶。与齐家的合作的话，我们会研究齐家友的消费水平，然后根据不同的消费水平进行套餐的搭配，以及在赠品的选择上也会做出区分。

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