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为什么规模企业更应试水海外众筹？

海外众筹早已不是创业企业和创业者的专属。近几年，诸如索尼、通用电气、华纳兄弟和本田汽车等传统大型企业，均利用海外众筹平台作为新品发售的渠道，取得了不错的营销回报。他们的成功说明：海外众筹正逐渐脱离最初的资金筹集功能，向着新品开发的营销战略不断转移。

以更低营销成本，攫取千万级真实用户传播覆盖

事实上，海外众筹平台中积聚的潜在消费者流量不可忽视。根据2017年的数据，排名第一的海外众筹平台Kickstarter月均访问已突破3000万大关，第二名Indiegogo 月均站内流量也突破1000万。

对于规模企业而言，与其通过广告、公关手段砸下大笔营销经费，不如在海外众筹中，以小钱攫取不可小觑的众筹平台站内流量。同时，在海外众筹已经呈现出浓郁的马太效应，规模企业相较中小、创业型企业，能够在广告、PR、Social中有更高投入，实现更多的站外引流，海外众筹平台则会因更多的站外流量，为规模企业的项目分配更多站内流量。更重要的是，这些流量都是导向销售的真实用户。

以真互动，点燃品牌营销

同时

，规模企业发布的海外众筹项目，还带有更好的品牌营销价值，它代表了曾经浮在云端的规模企业向消费者伸出了双臂，欢迎消费者进入到产品正式发售前的研发、改进过程中，代表了企业、品牌对消费者意见的真正尊重。

海外众筹平台与电商的最大区别就在于：Backer更热衷与品牌互动。即便在数字营销如此发达的今天，在企业惯用营销手段中，消费者仍旧处于接受地位。无论广告创意再怎么优秀，公关活动再怎么好玩，消费者能做的最多是点赞、转发、评论、与官方账号管理员互动。这并非真正的互动，而是单纯的讨论。

没有数值策划而在海外众筹平台上，产品往往仍未生产，因而Backer的意见能够真正融入到产品之中。这样的真互动才能真正给消费者带来品牌好感、品牌认同，对于规模企业而言，这样的营销，远比广告、PR公司洞察、创意出的品牌事件，具备更重大的营销价值。

以销售导向，发掘营销的市场价值

真讨论的价值，不仅体现在品牌层面，更体现在市场价值方面。海外众筹平台的Backer群体，绝大多数是极客、设计师，他们对于产品的意见相较普通消费者，更具代表性和实用性。很大程度上，他们的意见，就是对现时市场需求的准确洞察和对未来市场方向的精准预测。

海外众筹项目中，Backer支持某一产品，是要付出真金白银的。如果一个产品能够筹集海量资金，就可以证明产品贴合市场需求，而Backer们的意见则能帮助这款产品查漏补缺，或者激发研发团队更多的想法。而如果一款产品在海外众筹中无人问津，则说明这款产品可能存在着不符合市场需求的问题，研发团队则需要根据已有Backer的意见，再行改进。

所以，对于规模企业而言，海外众筹这一新事物、新手段是一种不可多得的营销战略方向。但为什么一定是海外众筹呢?由于国内现有的众筹平台，有着浓重的电商血统，且刷单之风尤甚。其带来的营销价值则会大打折扣。

如果您的企业在未来的一年中，有新品将要面世，不妨与国际化背景的海外众筹专家知了创新联系，共同通过海外众筹为品牌营销寻求一次柳暗花明。

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