中兴手机的美利坚之战区域

当休斯顿火箭队在1： 的不利局面下逆转快船的时候，我震惊了；当金州勇士兵不血刃杀入西决的时候，我又惊了；当看到火箭和勇士的赞助商都是来自中国的同一家企业-中兴的时候，不得不三次拍案惊奇了。过去看NBA或世界杯直播，总是听到阿迪达斯、耐克赞助的球队相遇，如今中兴赞助的两个NBA球队会师西部决赛，真心地替火箭庆幸、替中兴高兴。

话说中兴在过去一年的出货量和小米相当，但含金量有所差异，中兴在美国的出货量高达2000万部，与此同时，美国市场却是一个小米不敢碰、华为小心谨慎的别样市场，但是，中兴却在美国市场取得了很大成功。在苹果的大本营啃下一块市场不容易，建立起自己的品牌认知度要面对很大的挑战，中兴是怎么做到的呢？

聚焦人文营销，成NBA营销最大赢家

中兴并没有傻大黑粗地硬拼市场，而是采取了柔性化的品牌战略，借力体育营销实现了自己品牌在北美市场的树立和养成。体育是现代社会的主流生活方式，美国人最喜欢的两大联赛是NFL和NBA，由于姚明是基本会进入名人堂的NBA球星，NBA在华人世界里有着更特别的情感支持。NBA是全球最成功的体育赛事，覆盖全球数十亿人群，中兴选择NBA作为自己的美利坚之战的新起点，无论对美国市场还是全球市场都有很大的帮助。

201 年开始和NBA合作，2014年10月签约了金州勇士、休斯顿火箭、纽约尼克斯三支球队，从地理位置上看正好是美国人口密集区的大角形，球迷人群覆盖面积很大，同时，这些区域也基本上是美国经济比较发达的区域，对于中兴而言，这是真正的黄金三角进攻。最近一个月是中兴最幸福的日子，因为他们赞助的两支球队进入了西部决赛，无论勇士和火箭谁赢下西部决赛，中兴赞助的球队都会出现在总决赛的赛场上。

中兴的ZTE标识也伴随着勇士和火箭的超级表现而赢得超级曝光，NBA总决赛直播的时候可以看到中国厂商品牌了，这是有史以来第一次。体育营销释放巨大的能量，而NBA球迷大多数是乐观向上生活态度的正能量人群，对于ZTE提升用户和粉丝质量是一个很大的帮助，人文的就是世界的。中兴能成为NBA品牌营销最大赢家，要感谢自己的正确选择，也要感谢库里、感谢哈登、感谢霍华德，感谢他们的超级表现。

成功押宝勇士与火箭，赢在大数据

NBA有这么多优秀的球队，有这么多一流的球星，中兴为什么没有选择詹皇的骑士，为什么没有选择保罗的快船，为什么没有选择科比的湖人?为什么是勇士、火箭、尼克斯呢?如果从纯体育角度来看，尼克斯身在大都市纽约，有强大的市场号召力，而火箭和勇士则是新一代球星崛起的代表，中兴的押宝能力也许很适合买体育彩票，但是真正的奥秘却是大数据。

中兴合作的三支球队所在地分别在纽约、休斯顿和旧金山湾区，这是中兴在美国的关键市场。通过对各种市场因素和NBA数据的大数据分析，加上中国球迷对这几支球队都比较熟悉，中兴最终选择了这三支超高人气的球队。而目前的NBA赛事走势来看，中兴押宝勇士和火箭已经取得了巨大的成功，作为两支球队的官方唯一品牌赞助商，ZTE成为NBA诸多赞助商中的最大赢家。