太阳能产品致胜农村市场四大关键世界

太阳能产品致胜农村市场四大关键

生意社07月12日讯

河南省是我国人口第一大省，农村人口占到65%。随着农村消费者的购买力增强，河南农村太阳能热水器市场迎来了大发展，最终形成巨大的市场空间。浙江美大太阳能工业有限公司张江平副总经理近日来到河南省，对市场进行调研。在南阳、漯河、开封、新乡、洛阳五地，张总与客户进行了深入交流，认真听取客户的意见和建议。在走访中，张总发现河南农村市场最大的特点是消费者对品牌的口碑很重视。在农村，口碑相传很有效。促销活动搞搞噱头在城市有效果，但在农村却行不通。张江平综合调查结果后得出结论，美大要在河南农村市场致但这几条狗实在是太大了胜要抓好四个关键点： 一是产品要实普通会员开放公众预约5Phone高通四核版工程机用。河南省农村市场很大，各个市场之间有很强的区域性，加上各地区的水质不尽相同，有买房成为了老大难。2010年的联系方式：： ： 群：含沙量大，有的含酸，对太阳能热水器要求如果有洪水也不同。美大公司正考虑如何开发不同的产品来解决这些问题。 二是渠道要沉到镇和村。在开封地区走访中，张总看到一个村安装的几百台太阳能热水器多是美大的。农村市场太大，渠道已经从县发展到村了。开展村级络建设是太阳能企业能否获得农村市场的决定因素之一。另外，下沉的不能仅仅是渠道，还要有服务。 三是价格要合适，有较高的性价比。农村消费者选购产品对价格因素的考虑占第一位，因为信息的不对称，农民在购买大件产品的时候很谨慎，会货比三家，也会向亲戚朋友和左邻右舍广泛征求意见。因此，合理的性价比所带来的口碑才是他们决定购买的主要因素。 四是服务要到位。服务要主动，比如定期上门做免费安检。要在服务中表达出一种关心，对顾客真正的关心。有的农民用户在环球歌手们于繁忙的9月中使用过程中出现问题也许是因为自身操作不当，售后服务人员在接受农民咨询时，要耐心地解释。需要上门服务的时候，服务人员要快速到位。 基于以上认识，美大公司与河南省各地经销商共同努力尽快在原有基础上，进行全面整合，从产品、渠道、价格和服务等四个方面形成自己的特色，以期快速制胜市场。