在刚刚播出的3缘由

在今年 双十一 中，照明行业再次看到电商带来的经济效益，、、飞利浦、奥朵、品1照明...LED企业在电商中收益不菲，但是对于电商渠道的发展及未来的走向，LED企业还是有很多的不懂，下面看看2015年电商发展及2016年的趋势！

一、2015年双111天交易额为912亿，京东双十一也过了百亿

这个算是2015年中国电商第一大新闻与最大电商事件，从这个数字，可以预测出2016年中国电商的格局，即中国电商双寡头的电商格局构成：中国电商将只剩下阿里（淘宝天猫苏宁易购等）及腾讯京东系（京东、微商等）两个电商垄断之寡头格局，两家电商占中国电商90%以上市场份额的格局 到5年内不会被改变，其他中不溜的电商特别是B2C电商将基本都要消失合并。

那么这个事件对传统照明灯饰企业2016年做电商具体启示是：

中国传统企业做电商，第一步还是要做好淘宝天猫京东；第二步做全网电商渠道，第三步才斟酌微电商及社交电商。由于中国电商垄断的既定格局，做电商要用改良的思路来做，千万不要用电商革命思路来做电商，即绕开淘宝天猫京东，你一步就走向社会化电商之路，凡是互联网激进革命思路的传统企业电商，都会死的很惨：由于你绕过了中国90%现有电商人群来做电商，不会有甚么大的收获。

二、2015年大的生活服务电商纷纭合并

2015年出现的从美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等生活服务电商纷纷合并，还有BAT对生活服务电商的投资，如百度投资糯米，阿里扶持口碑，2016年中国生活服务电商也将出现垄断与寡头趋势，即也就剩下几家生活服务电商平台；这类格局的出现意味着电商格局的垄断和新的电商生命的诞生，怎样才能保证电商的安稳发展而不是被实体店所代替，这就需要开拓一个新的电商市场了。

生活服务（吃喝玩乐）的传统实体店要拥抱互联网及电商，首先用新渠道思路来做，即入驻这些生活服务电商平台巨头，这个是绕不过去的坎，其流量与用户为我所用；然后将电商作为新市场来做，即要微博、微信等手段来做新市场，也需要专业的电商平台去推广。

三、2015年O2O行业的冰与火与线上线下融会

2015年上半年，是O2O火爆的上半年，各种o2o取得融资的消息不绝于耳，特别是上门服务O2O的那种，而2015年下半年，开始各种O2O电商倒闭的消息纷纭传来，有消息说2016年取得融资的O2O项目至少80%以上会倒闭，即2015年中国O2O行业也和微商一样，经过了火与冰的过山车体验；终究屹立不倒的才有机会去突破和发展。

而2015年电商与线下实体零售融会趋势也很明显，从阿里投资苏宁、融合银泰，京东投资永辉等，这个趋势说明，电商要发展，需要越来越往线下走要流量（如这个双11阿里做了双十一春晚），2016年线下将成为电商流量的最大入口之一。以后像这类晚会的电商新宣扬情势也会愈来愈普遍，意味着电商会成为一个全民互动的节目。

4、2015年微商的冰与火

2015年微商行业是火与冰之年，已经成为常识，时间分界点是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人赚钱，家家暴利。但5月CCTV出面来抨击微商，其他传统媒体也来夹击，到2015年11月，微商进入冰点，即最低点，到现在才开始反弹，经过洗礼，现在微商已经是一个正常的商业与行业，卖代理权的微商模式已经崩溃，微商零售已经崛起，可以预测2016年微商将引来大的发展：依照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道；平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在2016年将迎来大发展；2016年也是海外微商的一个突破口。

启示与行动：对于传统企业来讲，微商会变成用户沟通宣传的工具，不一定卖货是第一位；用朋友圈沟通与CRM，而用第三方微商平台做成交，才是传统企业做微商的正道（毕竟腾讯绝对不会容许朋友圈微商做大与泛滥，毕竟朋友圈定位还是社交，不是电商）。

    

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