悬疑灵异

不擅长营销的华为百亿技术投入都花在哪新时代

在联想因市占率再跌而紧急换帅的6月，华为宣布5月出货量首次单月破千万台。

据华为产品线总裁何刚介绍，一季度华为发货量为1750万台，根据GFK数据，华为连续月份、4月份被评为综合排名销售的第一位。目前，定价2888元的AscendP7出货量已经超过700万，定价2999元起的mate7累积销量有望过千万台。

单月出货超千万考验的不仅是消费者对品牌的信任，也考验供应链的支撑能力。何刚说，未来几个月的出货量都有可能会超过千万台，这对于今年全年发货超过1亿台的目标是坚定支持。

从某种程度上说，这是技术在商业上的胜利。

华为做的风格沿袭自设备时代，强调产品的高可靠性和可信赖度。有一些公司可能擅长整合，用相对少的人力整合资源、快速交付、营销拉动。何刚说，华为在营销方面确实不太擅长，更擅长通过产品形成口碑传递。

随着出货量的逐月增加，供应链能力也得到提拉。去年，华为每月出货量平均为600万，高峰期去年10月达800万，在市场需求牵引下供应加快，P8备货充足，像mate7预测200万而实际需求超过400万导致严重供不应求的情况将不再出现。

同为巨头的小米在年初公布，2015年销售目标为万台。两家公司接近的出货量背后是截然不同的商业模式：小米模式通过性价比千元机冲销量再售卖高净值服务，强调接近成本定价，而华为寄望高端机产品线成为主要利润来源，自2014年初砍掉八成运营商低端机后，开始走高价高质路线。

今年年初，任正非在达沃斯上就表示，华为的应该坚持高质量路线，坚持利润优先。

华为亦从未而由于下周正式进入会议前期宣称硬件不赚钱，内部喊的更多是深淘滩、低作堰，即压缩运作成本，在留足生存空间的利润后，更多分享给合作伙伴与消费者。

事实上，2012年之后的华为路径更多在对标苹果。所有人做都说，我比苹果还好。其实做一款比苹果要好的并不容易，苹果一款从设计到推出要一年半到两年时间，华为用大概一年时间；华为可能有两三个方案，苹果可以有七八个方案。何刚表示。

据何刚预计，华为的目标是实现三年500亿美金收入。此前华为终端董事长余承东曾表示，终端目标是三到五年内成为华为公司最大的一块业务。

技术预研投入占比10%

技术是华为的重中之重。

根据年报，2014年华为技术研发投入为408亿人民币，占销售收入的14.2％，在华为17万员工中，研发人员占到45%。从年间，华为累积技术投入1900亿人民币。

技术投入的直接体现是专利积累。2014年，中国公司在《专利合作条约诸如废气、灰尘、雨水泥浆等》框架下共提交了255 9件国际专利申请，其中华为申请数为 442件，超越日本松下成为当年申请国际专利冠军。

这是老牌厂商对抗新兵的最显著优势。此前凤凰科技向小米董事长雷军问到专利问题时，他的回答是，专利是通信业传统的游戏规则，公司很可能既是原告又是被告，作为后来者，我们遵守这个游戏规则。

技术也为华为重返海外市场奠定基础。在海外，中东的几个国家和墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等拉美份额不断上升，华为在哥伦比亚市场份额最高的一个月达到18%，排名第一，委内瑞拉也有20%~ 0%的市占率；在欧洲地区，西班牙、意大利、荷兰、比利时等国的市场份额增长都达到了10个百分点以上。

P7销量中，国内市场占比为70%，海外市场为 0%，何刚希望P8在保持国内销量提升的基础上，海外市场占比提升5%至10%。

而缺乏专利组合的小米，在其最大海外市场印度因遭受爱立信指控而屡屡受阻。

值得注意的是，华为技术投入中10%用于预研，即面向未来的研究。不久前舆论热炒的无边框概念和投影功能等新技术，华为早在一两年前已做过评估测试。

比如边框触控技术，我们一年多前评估时发现在真正使用时误触率非常高，投影功能必须牺牲其他方面，造成变大变重。何刚向凤凰科技解释，我们更注重具有基础体验功能，比如camera、芯片、传感器技术、屏幕的关键技术，最后我们会舍弃一些仅有营销价值、但会损害基本体验的功能。