高考加油第三方机构招揽投行人士意在打通上下游魏家

证券时报 吴昊

近日，上海某资产管理公司的一则招聘投行总监的信息吸引了的注意，这是一家第三方财富管理机构，主要代销理财产品，此次招聘投行总监，要求是负责寻找、开发符合公司投资倾向的项目。

了解到，作为下游销售渠道的第三方机构正在试图增加对项目的控制权，以打通上下游资源。好买基金、嘉实财富、启元财富、极元财富等多家第三方机构今年以来纷纷成立投行部门，还有一些机构正在考虑成立投行部门或者相关融资部门。

资产管理，要么有项目资源，要么有客户资源，第三方销售机构在积累了一定客户资源后，在市场资金趋紧的当下，已不满足只做销售渠道，向上游渗透，通过金融机构发产品是趋势所在。

据极元财富相关人士介绍称，信托公司主导设计发行的产品，主要赚取信托报酬，第三方获得销售费用，收入最多只有2%。而自己做项目，产品设计自主权和盈利回旋空间更大，只需要找信托平台作为通道，支付通道费用，况且现在基金公司子公司也可以开展类似项目，通道的多元化也增加了渠道的话语权。

同时了解到，一些第三方机构利用有限合伙基金的模式开展类资金池业务，用以对接信托产品，提高资金利用率，缩短产品成立时间，增加拿项目谈判时的筹码，同时也能降低投资门槛。

普益财富研究员刘辉表示，客户购买信托产品主要还是基于对信托公司“刚性兑付”的信任，而不是对第三方销售机构的信任。如果第三方机构能够打通上下游，脱离金融机构而直接运用有限合伙基金做通道，就变成真正的“影子银行”，风险随之加大。

刘辉同时强调，第三方销售机构并没有太多的项目储备和管理经验，而且他们的立场不够中立，在面对信托产品和自有产品时，风控标准难免出现动摇。

相比之下，一所以很多项目其实价格上还是没办法吸引到更多优秀的插画师去做。些主攻方向在公募基金销售的第三方机构则比较谨慎。“主要还是看客户的定位，之前代销的多是信托产品，接触的也往往是高端客户，对接项目比较容易。而公募基金代销的主要对象是散户，所以不会考虑设立投行部。”华南地区一家第三方销售机构总经理表示。赤壁烽火,千游神将三国首服热血登场