男士农业互联网有人想进去有人却说很骨感

“农业+互联”有人想进去 有人却说很骨感？

农产品电商大致有3种模式

从新北区农林部门了解到，该区已有12家企业开办了农产品电商平台，包括菜根香的 上厨房 、新绿农业的 上点菜平台 等。而2014年，全市有站或店等农业电商平台104个聚焦当前干部制度改革中出现的几个较有代表性的新情况，开展农业电商的市场主体111个，全年电商交易额达10.9亿元。

常州市农产品电商大致有三种模式：

第一种是 自己搭台，别人唱戏 ，以夏溪花木市场、易花木、花木汇等为代表，自己不进行农产品生产、加工，单纯为农企、农户建设第三方电商营销平台。

第二种是像菜根香一样 自己搭台，自己唱戏 ，企业自建站销售自己生产或筹集的农产品。

第三种是 背靠大树好乘凉 模式，有的依托阿里巴巴、淘宝等第三方平台直接进行电商交易，有的是在阿里巴巴等平台上开设企业页，线上发布信息，线下交易产品。

不管是那一种模式，电子商务对农产品交易都起到一定的促进作用。2014年，我市电子商务交易额达10.9亿元，其中通过上发布供求信息、企业信息实现的交易金额8.6亿元;通过第三方平台开设店实现的交易金额1.5亿元;自建营销站实现的交易金额7012.1万元。

仔细分析 农业+互联 的投入和产出

本地知名餐饮企业 菜根香 ，2009年在新北区受让5000亩良田种植无公害蔬菜后，2012年不仅开了淘宝店，年底还在自建的 中国菜根香 站上开通了 上厨房 电商功能。

菜根香董事长周平凡告诉，电商肯定是一种趋势，但是对于企业而言，电商并没有想象中那么美好， 尤其是销售生鲜农产品，上转的不买菜，买菜的不上，有了站店怎么让消费者知道是个难题，如果在淘宝做推广，费用投入很高，很可能入不敷出。

夏溪花木市场算是电商做得比较好的，2013年电商营业额达1000万元，2014年2800万元，但站每年的推广费用约200万元，电商投入累计已超千万元。这样的投入，不是一般中小企业能承受的，更不用说农企。

自建电商平台提供半成品菜肴的乐多菜园负责人陈士超也谈到，农产品电商，其实是由一产、二产、三产到一种产业链延伸，需要物流、摄像、美工、设计和IT技术服务等多种专业做支撑布局结构合理，而且面临投入、人才等一系列问题。

据调查，农产品电商难做的原因还有，我市人多地少，本土的特色优质农产品的产量有限，如果无法形成规模效应，农产品电商效益就不高;而且，生鲜农产品对冷链物流要求较高。

摸索中前行

虽然有这样那样的问题，但如周平凡说， 农业+互联 势不可挡，大家还是需要在摸索中前行。

政府对农产品电子商务日益重视，并给予大力扶持。市政府制订了《常州市电子商务发展三年行动计划(年)》，其中对农产品电子商务也确定了扶持标准，将积极引导 万家鲜 等区域生鲜电商平台，加快冷链配送体系建设，发展生鲜电商，并鼓励支持农业合作社、种养大户等依托优质稻米、特种水产、花卉苗木等农业优势产业，开展络销售等。

同时，企业也在各显神通。

菜根香利用拥有130多家门店的优势，今年尝试着推出了线上线下相结合的便利店 平凡e社区 。

自建站的 联创食惟天 ，自己农场的有机农产品品种和数量有限，于是，筹集了其他优质农产品、进口食品等一起销售。

2012年试水电商的怡泰食品，在运营过程中发现物流费用高、线下交易下滑等问题后，创新思路，制定了线上线下的差异化路线。先是改变包装，以精致、小巧的包装吸引线上的年轻消费者;之后，专门针对电商进行产品研发，如今天猫店已经有五谷冲饮、姜茶、茶果茶等四十五种产品，线下则以固体、液体和冲调类的方便食品为主。怡泰的创新，已经初见成效，去年电商交易额达200多万元，已经开始有利润了。

(本报 周瑾亮 通讯员 陈丽鹰 许佳惠)

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