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蛋壳公寓副总裁林甦: 用数据来推动业务发展

12月27日下午，全联房地产商会2018年会——品牌赋能未来工作居住方式创新论坛在北京富力万丽酒店举办，全联房地产商会联合办公分会执行会长、侠客岛里创始人王宏波，富力集团副总裁、北方公司董事长张辉，纳什空间合伙人史志隽，路劲地产华北区域总裁刁露等嘉宾出席论坛，一起探讨房地产行业下一步发展的新动能。

蛋壳公寓副总裁林甦为大家带来关于《大数据助力美好租赁生活》的分享。

一. 蛋壳公寓是怎样的一家企业

蛋壳公寓是数据服务公司，以技术手段来解决传统租赁市场的痛点，传统租赁市场是C2C模式，大家感受到不便利的因素，可以通过机构化的模式来解决，国家从上到下各个层次，各级政府，都在推机构化租赁。机构化租赁从政府角度来说，它有抓手，更便于规范市场。从服务的角度来讲，C2B2C模式，合约签订的开始是服务刚刚开始，这是长期的，而不是一个点的过程。

蛋壳是一家在长租公寓场景下以数据赋能的互联公司，主要的产品线做的服务是都市年轻白领，90%以上的人群是新就业的大学生，年龄分布是岁。我们做的是盘活城镇存量住房，如果您有闲置的住房，我们从业主手里把房子收回来，按照统一标准升级改造，再租给潜在目标人群体。

两个数据，从存量住房来说，2017年全国城镇户均达到1.1套，空置率大数是18%，关于空置率，各个报告是不一样的，但是总的来说，城镇户均1.1，空置率也到了一定的水平，还有很多存量住宅是需要释放的；另一个数据，蛋壳公寓的产品均价不超过租客收入的30%，在其承受能力范围之内。

二. 蛋壳公寓走到今天是借助了怎样的一套体系

组织卖淫牟利。为逃避打击公司最震撼的就是BI系统，相当于公司的最强大脑，把每个业务环境都模块化，标准化，每个团队的人在各自模块下

，把自己的事做到极致就好，从收房，量房，装修，配制，出房，客户服务全流程都是用BI系统来控制。公司的一个原则，能够用系统决定的事就不用人脑决定，因为人脑再聪明，经验多好，学历都高，但是总有失误的时候，公司小还可以，但是公司做大了承受不了这样的错误。

BI系统服务的方面有两个，一个是选址，一个是定价。蛋壳在进入一个城市之前，先进入哪一个小区不是任何一个人定的，全部是总部BI系统定的，进入一个城市先把数据摸一遍，把空间格化，这是空间分析上最小维度了，每个格会叠加各种因素，商圈，交通，潜在客群就业布局，潜在客群的收入，支出偏好，收入水平，还有房租，各种因素叠加，就会得到一个热力图，潜在客群的热力图。