中美购房流程对比.鼓励

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置业规划

制定置业方案

美国： 置业顾问和房产经纪人会根据买家的个性化需求和偏好，运用其丰富的专业知识，结合美国城市和社区房源精准匹配，制定个性化置业金融方案。

中国： 无此概念。客户提出需求，经纪人提供房源。需要在大量房源信息中做选择。

交易预备文件

美国： 除了看告知买家购房所需的文件外，由于外汇管制和贷款时中国买家在美国无信用记录，以及买方客户对美国房地政策和环境不了解和所有手续的语言沟通等问题，房产经纪人需要为客户承担更多工作。

中国： 经纪人会告知客户准备所需文件，如何联系银行贷款。

看房准备

看房预约

美国： 由于房源较远，看房除了确定房源之外，还涉及签证，国际机票，看房安排和时间分配等问题，经纪人都会尽量配合和协助。

中国： 期房不涉及看房的环节，现房和二手房才有看房环节。通常情况下房源距离较近，看房预约较随意和方便，有时会有几拨人看同一个房源。

调整看房列表

美国： 经纪人会与买方客户保持随时沟通，根据当地房产的销售情况和对目标房产和看房列表进行调整更新。

中国： 看房安排较为随意。

选房看房

络虚拟看房

美国： 海外置地的常见方式如果买方客户无法实现实地看房，经纪人会提供视讯方式虚拟看房，通过络了解房源状况。

中国： 无此概念（在中国买期房的情况普遍，决定之前无法看房，有极少数异地买现房会提供络虚拟看房）。

看 房

美国： 相比常规看房，涉及更多如机票、接机，确认住宿，跟进调整看房流程等工作。

中国： 按照预约时间买方和经纪人一起看房，无特别说明。

共买了4个手推车满的食物和物品调整置业方案

美国： 根据买方客户实地看房了解到的信息，对目标房产做微调，调整得出最终的置业方案。经纪人根据调整重新定位目标房源。

中国： 无此概念，但经纪人会根据买家的新条件重新检索房源。

签约过户

出价/谈判

美国： 由经纪人代表客户出价和谈判，卖方决定是否接受/拒绝/讨价还价，买卖双方几乎不直接沟通，买方经纪人会尽力维护买家的合法权益。

中国： 卖家出价，买家决定是否接受/拒绝/讨价还价。

经纪佣金

美国： 经纪人的佣金由卖家承担，买家无需承担任何经纪费用。

中国： 买卖双方常常只有一位经纪人，买卖双方各付一半，但交易中通常由买方承担。

合同条款

美国： 买家和卖家商议确定。

中国： 通常是固定条款，不可更改。

谈判过程

美国： 谈判过程不可以把房产给其他买方看，若谈判失败，房源信息再更新至信息库（MLS），重新寻找买家。

中国： 谈判过程可以给其他买方看，可以几个买方同时谈判。

17天保护期

美国： 在签订合同后17天之内，买方拥有17天检查保护期，17天内检查出房子的任何问题都可以要求无条件退款，退还定金，取消合同。

中国： 无此概念

21天估价保护期/贷款保护期

美国： 签订合同后21天内，若买方需要贷款，贷款银行会对房产进行估价，当估价与购房价差距大，买方有权选择重新谈判价格或者取消交易，卖方退回定金，取消合同。

中国： 无此概念

第三方公证行（托管）

美国： 买方的购房款支付给第三方托管公司（托管），第三方托管公司扣掉房产未付的税和物业费，及房产经纪人的费用，将剩下的钱支付给卖方。

中国： 无此概念，购房款由买方直接支付给卖方。

持有成本

管家服务

美国： 如果在美房产有闲置，HHause可提供长期/短期出租，房产维护保养等管家服务，避免房产空置，获得投资收益。

中国： 无管家服务概念

出售/更换

美国： 如果您有了新的置业计划，HHause可提供房产出售及更换服务，我们提供所有和美国置业相关的一站式服务。

中国： 无一站式服务概念，出售和出租，房屋管理分属不同公司的业务范畴。

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